Seminar

Verkaufsgespräche sicher führen

In diesem Training mit Workshopbausteinen zu den konkreten Fragestellungen der Teilnehmer:innen widmen wir uns dem sicheren Aufbau der Kundengespräche. Ziel ist, neben Methoden zum erfolgreichen Verkaufsgespräch, in der Trainings-Werkstatt an den konkreten Fragestellungen der Teilnehmer:innen zu arbeiten.

Kurzinfos

Termin:
14.09.2026 - 15.09.2026

Für:
Personen mit (erster) Vertriebserfahrung

Preis:
Staffelpreis je nach Teilnehmendenzahl von 385 €/Person bis 585 €/Person zzgl. 40 € für das persolog-Arbeitsheft zzgl. Ü & V  

Im Fokus diese Trainings und Workshops stehen die Kundengespräche. Denn mit Gesprächen bauen wir Kundenbeziehungen auf  und Nähe schlägt Preis, d.h. Beziehung zum Kunden macht einen Wettbewerbsvorteil. Sie kennen Ihre Verkaufsargumente? Jetzt perfektionieren Sie Ihre Gesprächsführung.

Trainings- und Werkstattinhalte:

  • Verkaufen bedeutet, Vertrauen aufzubauen
    • Beratend verkaufen
  • Mich und meine Kunden/Gesprächspartner besser verstehen mit dem persolog®-Persönlichkeitsmodell (D-I-S-G)
  • Kundenbedarfe erfassen
    • Aktives Zuhören
    • Fragetechniken
  • Werkstatt: Mein persönlicher Verhandlungsstil – Methoden für meine Verkaufsverhandlungen,
    zum Beispiel:

    • Positives Sprechen: Überzeugen statt überreden
    • Entscheidungsprozesse besser verstehen
    • Mit Emotionen im Gespräch souverän umgehen
    • Mit Einwänden und Positionsänderungen umgehen
    • Ich-Botschaften
  • Strategien für erfolgreiche Verhandlungen
    • Win-Win-Situationen schaffen
    • Ein Nein konstruktiv aufgreifen
    • NEIN sagen können, z.B. bzgl. Preislimit
  • Übungen zum Transfer an den individuellen Praxisbeispielen

 

Teilnehmende: max. 12 Personen
Das Training richtet sich an Vertriebsmitarbeitende mit praktischer Erfahrung in der Führung von Verkaufsgesprächen – von einigen Monaten bis hin zu mehreren Jahren.

Ihr Trainer: Kurt Hattinger

 

 

Ansprechpartnerin

Marietheres Förster
+49 (0)151 179 566 82
Marietheres Förster

Das könnte auch für Sie interessant sein:

Service

Newsletter

Mit unserem Newsletter halten wir Sie persönlich auf dem Laufenden. Wir informieren Sie über das, was besonders spannend war und ist, über das was kommt und setzen für Sie inhaltliche Akzente zu unseren Themen.

Abonnieren