De la semence au succès : Les organisations paysannes éthiopiennes présentent leurs plans d’avenir

De Thorben Persch

Bien semé est à moitié récolté. Cette vieille sagesse paysanne reste valable dans le monde entier aujourd’hui encore. C’est pourquoi l’AHA, sur mandat de la GIZ, a lancé le projet SEC (« Strengthening Entrepreneurship Competences »). Objectif clair : les organisations paysannes des régions d’Amhara et d’Oromia (Éthiopie) doivent apprendre à utiliser des machines modernes de nettoyage de semences et à les exploiter avec succès sur le plan économique.

Plus qu’une simple technique

Ce qui a commencé comme un programme de formation à la technologie de nettoyage s’est rapidement transformé en une démonstration impressionnante de la pensée entrepreneuriale. Après des mois de travail acharné, les cinq organisations participantes ont présenté les fruits de leurs efforts dans la capitale Addis-Abeba. « Ce que nous avons vécu était une véritable transformation » Les participants ont non seulement développé de nouvelles compétences et méthodes, mais surtout un état d’esprit entrepreneurial, a rapporté l’équipe du projet. Ce changement s’est manifesté particulièrement clairement lors de l’atelier final de deux jours.

Des business plans percutants

Le premier jour de l’événement final, les participants ont travaillé jusque tard dans la nuit. Les derniers détails de leurs plans d’affaires ont été peaufinés, la motivation était palpable : il ne s’agissait pas de devoirs, mais de leur propre avenir économique.

Le deuxième jour a apporté la véritable épreuve : devant des experts critiques du secteur bancaire, d’ONG internationales et de la GIZ, les groupes ont présenté leurs concepts avec assurance. Ils ont répondu avec compétence aux questions sur le financement, le positionnement sur le marché et la gestion des risques – une preuve claire de la professionnalisation atteinte.

L’appropriation comme facteur de succès

Particulièrement remarquable : le niveau élevé de responsabilité personnelle des participants. Ils ont volontairement affiné les traductions et les formulations pour s’assurer que les business plans reflètent vraiment leur vision. Cette « appropriation » est la clé d’un succès durable – bien au-delà de la durée du projet.

Le regard vers l’avenir

Avec une confiance en soi renforcée et cinq plans d’affaires solides en poche, les organisations démarrent maintenant la mise en œuvre pratique. La prochaine saison montrera comment les compétences entrepreneuriales et techniques acquises porteront leurs fruits dans la pratique.

Le projet SEC démontre de manière impressionnante que : là où la formation se déroule sur un pied d’égalité et où l’expertise locale est prise au sérieux, une attitude entrepreneuriale émerge qui va bien au-delà du savoir-faire technique. Grâce à l’échange en partenariat entre formateurs internationaux et locaux, les agriculteurs peuvent devenir des entrepreneurs confiants. Le changement qui commence dans les esprits a un effet plus fort que le simple transfert de connaissances.

Le projet SEC a été mené par l’Andreas Hermes Akademie d’octobre 2024 à septembre 2025 dans le cadre du programme GIZ « Centres d’innovation verts dans le secteur agricole et alimentaire » et a soutenu quatre organisations paysannes éthiopiennes et un centre de recherche agricole dans le développement de modèles commerciaux durables pour les machines mobiles de nettoyage de semences.