Seminar

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

Ob Sie im Einkauf Ihrer Betriebsmittel überzeugen wollen, mit Verbrauchern oder Pressevertretern diskutieren, ob sie Verbandsmitglieder in die Arbeit einbinden oder die Mitgliederinteressen vertreten – Verhandlungsstärke zahlt sich aus!  Ob es gelingt, andere Menschen von Ihren Themen zu überzeugen oder sie zu Ihrem Standpunkt „mitzunehmen“, hängt nicht nur von guten Argumenten sondern auch davon ab, wie diese an den Mann/an die Frau gebracht werden.

Kurzinfos

Für:
Führungskräfte mit Personalverantwortung; Betriebsleiter:innen und -Inhaber:innen von KMU und Familienbetrieben

Preis:
Staffelpreis je nach Teilnehmendenzahl von 365 €/Person bis 540 €/Person zzgl. Ü & V  

Trainingskonzept und -ziele:

In diesem Training lernen Sie Konzepte und Methoden für Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungsgesprächen kennen. Sie erarbeiten Methoden, um auch in schwierigen Gesprächen Ihre Positionen zu transportieren und mit Bedenken oder eventuell verdeckten Vorbehalten umzugehen. Sie trainieren Wege, Lösungen gemeinsam auszuhandeln, offen, echt, ehrlich und authentisch.  In den Übungseinheiten mit individuellem Trainer-Feedback entwickeln Sie eine für Sie stimmige, individuelle Form der Verhandlungsführung. Ziel ist, fruchtlose Diskussionen zu vermeiden.

Teilnehmende: max. 12 Personen

Ihre Trainer/in: Heike Bücherl oder Kurt Hattinger  

 

Trainingsinhalte:

  • Wo „drückt meinem Gegenüber der Schuh?“ Wie erfahre ich das?
  • Was heißt wirkungsvoll und nachhaltig überzeugen?
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
  • Aufbau und Phasen eines Verhandlungsgesprächs
  • Wichtige Grundprinzipien der Verhandlungsführung
  • Preise und Konditionen verhandeln

Ansprechpartnerin

Marietheres Förster
+49 (0)151 179 566 82
Marietheres Förster

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